半岛体育官方网36氪首发｜「中装速配」完工5000万元B1轮融资家居建材供给链何
36氪得悉，家装建材供给链平台「中装速配」已于本月初停工5000万元B1轮融资，本轮投资方为元璟本钱领投，老股东万融本钱追投，极值本钱为专属财政参谋。
3）2018年10月，由许许多多的恒星系创投领投，西方富海、鹏峰荣承创投跟投的2000万元Pre-A轮融资；
中装速配是一家用Costco形式做建材主材供给链的互联网公司，起步于3、四线乡村。旗下产物可大概分为两类：中装速配商城和SaaS手艺办事，响应地，建材发卖支出和SaaS手艺办事费是平台的首要支出来历。
据团队供给数据，停止今朝，中装速配链接了近百个一线个SKU；鄙人游渠道方面，中装速配的营业已拓展至上百个乡村，具有跨越2000家付费会员（装修企业），备案商家进驻的装修公司跨越5万家。
CEO戴响亮先容，2019年，中装速配的SaaS手艺支出是2018年的8倍，建材发卖额是2018年的3倍，付费会员数目是2018年的6倍。而同期中装速配的职员数目只增加了1倍，今朝共100余人半岛体育官方网 ，仍连结着较高的均匀人效。
中装速配商城是一个2B会员制电商，经过工场直采、集采，和互助东流品牌来严选产物，为会员企业（即装修企业）供给比守旧线下经销商渠道价钱更优、品类更多的建材产物。会员企业则可在线长进行一站式推销和定单办理，并径直配送入户。
在SaaS办事方面，中装速配推出了用料巨匠、获客巨匠和建材巨匠，前二者划分为装修企业办理在线计划、营销获客等痛点，后者则是建材商在手机端线上开店的营销对象。
此中，用料巨匠集3D计划与营销为一体，可以或许10秒出高清衬着结果图和建造业余水电图、动工图，并按照计划天生响应地材质清单和用量，且可在中装速配商城中径直停止推销。
针对线下开店房钱、营销本钱昂扬的痛点，建材巨匠撑持建材商收费明白线上商城，建材商可经过建材巨匠收费明白线上商城，在线上停工营销获客、买卖，并撑持带货直播、抱团秒杀等多种发卖情势。
具有2万亿级商场范围的家装商场，是财产互联网的主要范畴之一。但这一商场今朝仍高度涣散，在分销和供给链关头效力极低。此中，处置家装办事的主力军是20万家年业务额在800万元羞愧的装修企业。
最近几年来，跟着80、90后成为家装生产主力全体，商场上对拎包入住和团体家装办理计划的需要更加剧烈。而自2015年掀起互联网家装海潮今后，50%以上的装修企业都推出了套餐产物，更是对这一趋向煽风点火。
但束装办事，特别是互联网期间的束装办事，无疑表示着更大的寻事。中袖珍企业必要同时承当起营销获客、计划办事、动工办事、供给链推销、数字化办理等五大本能机能，对年业务额在800万元羞愧的装修企业而言，这是难以负荷的。
起首，受限于计划师程度和团体供给链才能，他们拿不出能感动消费者的计划跟互联网家装公司合作，其次，中小装修企业因其体量小，对供给链调整才能较弱，对建材经销商的话语权较弱，产物价钱上风不较着；最终，在营业增加方面，装修企业也缺少包罗流量、转变、办理体例等一系列的中台撑持。
为此，一批互联网公司想要办事于这些装修企业，典范思绪有营销获客的流量平台（齐家、土巴兔）、家装计划平台（酷家乐）、财产工人平台（相似滴滴，办理动工用人题目），而以爱空间为代表的互联网家装公司则试图经过非常尺度化的产物实行全过程的家装办事。
中装速配则是从供给链推销这个维度切入，并经过SaaS办事来办理其余痛点，独一不触及的是重人力、尺度化水平低的动工关头。
戴响亮透露表现，现阶段的大部门装修公司不缺流量，也有动工才能，而生人群和束装的新趋向让装修公司逐步成为建材的推销进口，供给链推销这一痛点就更加突显。支流的办理计划有3种：
一是家装商场支流的发卖渠道经销商，此类渠道以批发为主，常常层层分销，畅通链条较长，在批发订价系统下让利空间无限，仿佛不适配在推销中央浼廉价与账期的装修企业。同时，因为不是首要的办事工具，经销商经常将尾货、断货供给给装修企业，没法经过及时数据库把握货物库存的装修企业，经常面对断供歇工的为难境况。
二是自建供给链渠道，但对本性化水平高（SKU多）、办事周期长的家装行业来讲，这一筛选无疑本钱昂扬。
三是本人掌管径直办事消费者，而供给链、数字化中台体例此类进来大、范围效力强的营业则诉诸相似中装速配此类径直办事于企业客户的第三方供给链平台。
详细来讲，在典范家装的估算模子中，主材推销占比约30%，其他50%为计划费野生费，装修企业毛利和辅材推销各占10%，主材推销的权庞大成本高，且供给链推销与人打交道的属性低，属于尺度化水平较高的关头。别的，由于能提早数月拿到计划计划，是以比拟辅材推销，主材推销更拥有方案性。
在戴响亮可见，中装速配的素质恰是在非目标家装行业，最大大概地归并尺度化同类项。将来装修企业与平台的关联则是，装修企业专一供给非目标客户办事，平台则经过数字化的体例供给尺度化的产物和办事。
分析本轮投资方元璟本钱合资人刘决然和万融本钱办理合资人熊俊的概念，两家机构看好中装速配的逻辑可归纳为羞愧三点：
⑴构造性时机的呈现：借助互联网样式的家装供应和需要在产生变化，进而构造性的鞭策装建筑材的买卖场景由分销商系统向末端装修场景迁徙，这就为由手艺、托付贯通启动的新进口和新渠道带来了时机。
⑵形式与产物：中装速配以尺度化的办事过程和营业形式，买通了从下游品牌厂家、经装修企业触达末端消费者的数字化新批发渠道，同时配套开辟了用料巨匠、获客巨匠等多款互联网产物，笼盖了从营销、计划、供给链、动工可视化及金融等多个关头，分析办理中袖珍装修企业的多个痛点，进而杀青提效、降本。
三、团队：戴响亮、高威、黄宗欢等人处置家装行业十余年，曾开办下互联网家装公司美家帮，且美家帮已为新三板公司。恰是鉴于团队富厚的行业经历和高效履行力，才调在不到两年的工夫内堆集数千家企业会员。